Może wnieść
- wiedzę domenową
- realne procesy i przepływy pracy
- dostęp do klientów
- użytkowników pilotażowych
- relacje w branży
- sprzedaż i dystrybucję
- feedback z rynku
Nie każdy partner wnosi wszystko. Liczy się to, co realnie możesz dać produktowi.
Najlepsze pomysły na software często nie powstają w software house'ach.
Powstają u ludzi, którzy przez kilka lat patrzą na ten sam źle działający proces.
Wszyscy używają ExcelaNie dlatego, że jest najlepszy. Po prostu nic lepszego nie pasuje do procesu.
Istniejący system robi 80%Pozostałe 20% wymaga telefonów, maili i ręcznych obejść.
Problem powtarza się w całej branżyKonkurenci, partnerzy i znajomi rozwiązują go dokładnie tak samo.
Wiesz, jak powinno to działaćAle nie chcesz budować własnego zespołu IT.
Szukamy wiedzy, której sami nie mamy.
Potrafimy zbudować produkt. Nie znamy za to od środka każdej branży. Tę część wnosisz Ty.
Dobry partner
- prowadzi firmę albo pracuje operacyjnie w konkretnej branży
- ma w niej kilka lat doświadczenia
- widzi ten sam problem regularnie, nie jednorazowo
- rozumie, jak dziś wygląda proces i kto w nim uczestniczy
- zna potencjalnych użytkowników albo klientów
- może aktywnie uczestniczyć w discovery produktu
- najlepiej: może przedstawić nas pierwszym firmom pilotażowym
edukacjamotoryzacjalogistykaksięgowośćprodukcjaoperacje w ochronie zdrowiausługi profesjonalnehandel
Przykładowe obszary, w których problemy tego typu są częste. To nie jest lista naszych klientów.
Sam pomysł nie wystarczy.
Nie szukamy listy funkcji ani kolejnego „Uber dla X”.
Interesuje nas realny problem, który można pokazać, zmierzyć i zweryfikować z potencjalnymi użytkownikami.
„Znam pięć firm, które mają dokładnie ten sam problem.”
Ty przynosisz rynek. My dowozimy technologię.
Wnosi
- product discovery
- projekt produktu i UX
- architekturę
- inżynierię oprogramowania
- AI i automatyzację
- implementację
- weryfikację jakości
- wdrożenie produkcyjne
Za dowiezienie technologii odpowiadamy my.
Jak wygląda współpraca
- 01ProblemPokazujesz nam problem i sposób, w jaki branża radzi sobie z nim dzisiaj.
- 02WalidacjaWspólnie sprawdzamy, czy problem jest powtarzalny i czy ktoś rzeczywiście zapłaci za jego rozwiązanie.
- BramkaDalej przechodzą tylko problemy, które obronią się w walidacji. Nie każde zgłoszenie dochodzi do etapu 03, i powiemy to wprost.
- 03ProduktJeśli hipoteza się broni, definiujemy najmniejszy produkt, który można wdrożyć u prawdziwego klienta.
- 04PilotUruchamiamy go z pierwszymi użytkownikami i mierzymy, czy faktycznie rozwiązuje problem.
- 05Model komercyjnyJeśli produkt działa, ustalamy model dalszego rozwoju i podziału wartości.
Nie każdy projekt rozliczamy tak samo.
Jeśli potrzebujesz software'u tylko dla swojej firmy, to normalny projekt komercyjny.
Jeśli wspólnie znajdujemy produkt dla całego rynku, model może wyglądać inaczej.
Płatny pilotażNajmniejsza wersja produktu wdrożona u pierwszych użytkowników, rozliczana jak projekt.
Development + udział komercyjnyNiższe wynagrodzenie za implementację w zamian za udział w wartości, którą produkt wygeneruje.
Revenue shareCzęść wynagrodzenia zależy od przychodów produktu.
Wspólny produktProdukt rozwijany razem, z podziałem ról, kosztów i wartości ustalonym w umowie.
Model ustalamy dopiero po walidacji problemu i wkładu obu stron.
Nie pracujemy w układzie „zbudujcie za darmo, podzielimy się, jak się uda”. Obie strony wnoszą realny wkład od początku.
Opowiedz nam o problemie, nie o aplikacji.
Pracujesz w swojej branży od lat. Wiesz, gdzie firmy tracą czas, pieniądze albo nadal radzą sobie Excelem, mailem i ręczną pracą. Jeśli widzisz produkt, który powinien istnieć, ale nie masz zespołu technologicznego, żeby go zbudować, porozmawiajmy.
Formularz jest dłuższy niż zwykle. Celowo: odpowiedzi pomagają nam ocenić problem, zanim zaproponujemy rozmowę.
Wysłane
Dzięki. Najpierw sprawdzimy problem.
Czytamy każde zgłoszenie. Jeśli zobaczymy potencjał do wspólnej walidacji, odezwiemy się z propozycją krótkiej rozmowy.
Częste pytania
Nie. Wolimy dobry opis problemu niż listę funkcji. Kształt produktu ustalamy dopiero po walidacji.
Nie. Model rozliczenia (płatny pilotaż, udział komercyjny, revenue share albo wspólny produkt) ustalamy po walidacji problemu i wkładu obu stron.
Jeśli software ma rozwiązać problem tylko w Twojej firmie, to zwykły projekt Build z wyceną po discovery. Product Partnership dotyczy problemów, które mają wiele firm w branży.
W formularzu opisz problem na poziomie, który jest dla Ciebie komfortowy. Szczegóły operacyjne omawiamy dopiero, jeśli obie strony zdecydują się na wspólną walidację.